40代で転職を考えると、年収の話をどこまで出してよいのか迷います。強く言えば落とされそうで、黙っていれば下がった条件のまま決まってしまいそうです。
私は管理職として、中途採用の面接をする側に座っています。その立場から見ると、年収交渉が通るかどうかは、交渉の強さより、時期と根拠で決まることが多いです。
この記事では、会社の側で年収がどう決まっていくのかを書いたうえで、40代の転職で年収の希望を伝えるときに、通る伝え方と通らない伝え方を整理します。
40代の転職で、年収交渉はできるのでしょうか？
できます。ただし、会社が動かせる幅は、思っているより狭いことが多いです。
中途採用の年収は、多くの場合、会社の等級や給与の表に当てはめて決まります。面接の評価で「どの等級に入れるか」が決まり、その等級の中で金額が決まる、という順番です。
だから交渉で動くのは、主に二つです。等級の中のどこに置くか、そして等級そのものを一段上げるかどうかです。表の外に出る金額は、よほどの理由がないと出ません。
厚生労働省の「令和7年 雇用動向調査」では、45〜49歳で転職して賃金が増えた人は41.1%、減った人は30.1%でした。40代の転職は、下がるのが当たり前というわけではありません。年代ごとの数字は、転職で賃金が上がる人と下がる人の割合にまとめています。
年収の希望は、いつ伝えるのがよいのでしょうか？
応募の段階で「希望の幅」を、条件の提示を受けてから「具体的な数字」を伝えます。
応募や一次面接では、幅で伝える
応募書類や最初の面接で希望年収を聞かれたら、「現年収を基準に、〇〇万円から〇〇万円」と幅で伝えます。一つの数字に決めてしまうと、その数字が下限として扱われることも、上限として扱われることもあります。
最終面接の前後で、根拠をそろえる
会社の側では、最終面接のころに等級の見立てが固まります。この時期に、現年収の内訳と、前の会社で担っていた範囲を具体的に伝えておくと、等級の判断に反映されやすくなります。
条件の提示を受けてから、数字で話す
内定と一緒に条件が出てから、具体的な数字の話をします。承諾する前が、いちばん話を聞いてもらえる時期です。承諾したあとに条件を変えてほしいと言うのは、ほぼ通りません。
いまの年収が同じ年代の中でどのあたりにいるのかは、国の統計（令和7年賃金構造基本統計調査）で確かめられます。
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面接する側は、年収の話のどこを見ているのでしょうか？
金額そのものより、「その金額の根拠が、この会社で再現できるか」です。
採る側が気にするのは、いまの年収が、その人の力によるものなのか、前の会社の仕組みによるものなのかです。たとえば、長く勤めたことで上がった手当や、会社の業績で大きく出た賞与は、うちの会社で同じように出るとは限りません。
だから、根拠として効くのは次のような話です。
- 何人のチームを、どんな範囲で見ていたか
- どんな判断を、自分の権限で行っていたか
- その結果、何が変わったか
40代の中途採用で、面接する側が何を見て判断しているかは、40代の中途を面接して、落とした理由にも書きました。
現年収は、どう伝えればよいのでしょうか？
総額ではなく、内訳で伝えます。
「年収800万円です」とだけ伝えると、会社の側はその中身が分かりません。次のように分けて伝えると、比べやすくなります。
| 項目 | 伝えておくこと |
|---|---|
| 基本給 | 月額と年額 |
| 賞与 | 直近の実績と、業績で変わる幅 |
| 役職手当 | 役職を外れたらなくなるかどうか |
| 残業代 | 管理職で出ていないなら、その旨 |
| その他の手当 | 住宅・家族手当など、条件で変わるもの |
管理職で残業代が出ていない人が、残業代の出る等級で採用されると、総額は近くなることがあります。内訳で比べると、見た目の差と実際の差が違うことに気づけます。
会社が動かせるのは、どこでしょうか？
等級の中の位置、等級そのもの、入社の時期。この三つは動くことがあります。
| 動くことがある | 動きにくい |
|---|---|
| 等級の中のどこに置くか | 等級の表そのもの |
| 等級を一段上げるか | 賞与の算定方法 |
| 入社日（賞与の時期に合わせる） | 退職金の制度 |
| 役職を付けるかどうか | 福利厚生の中身 |
入社日は見落とされがちですが、前の会社の賞与を受け取ってから移れるかどうかで、その年の手取りは大きく変わります。前の会社の支給日と、支給日に在籍している必要があるかを確かめてから、入社日を相談すると無理がありません。
エージェント経由のほうが、交渉は通りやすいのでしょうか？
言いにくいことを代わりに伝えてもらえる点で、使いやすいです。
年収の話を本人が直接すると、どうしても角が立ちやすくなります。エージェントを通すと、会社の側も「市場ではこのくらい」という話として聞けます。ただし、エージェントが会社の等級を変えられるわけではありません。根拠をそろえて渡すのは、本人の仕事です。
先に、自分の相場を知っておく
交渉の前に、自分の経験にどのくらいの値が付くのかを知っておくと、希望の幅を決めやすくなります。応募しなくても、どんな会社からどんな条件で声がかかるのかを見るだけで、相場はつかめます。
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まとめ
- 40代でも年収交渉はできる。ただし動く幅は、会社の等級の表の中であることが多い
- 希望は、応募の段階では幅で、条件の提示を受けてから数字で伝える
- 承諾したあとの条件変更は、ほぼ通らない
- 面接する側が見ているのは、その年収の根拠がこの会社で再現できるか
- 現年収は総額ではなく、基本給・賞与・手当・残業代の内訳で伝える
- 動くことがあるのは、等級の中の位置、等級、入社日、役職の有無
- 交渉の前に、自分の相場を知っておく
年収交渉は、勝ち負けの話ではありません。会社の側も、入ってから不満を持たれるより、最初に納得して入ってもらうほうが助かります。根拠をそろえて、時期を守って伝えれば、話は聞いてもらえます。
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参考にした一次資料
- 厚生労働省「令和7年 雇用動向調査」（2026年8月31日公表）